某膏藥品牌在vivo投放廣告表單獲客案例分(fēn)享

一、客戶背景

主營業務：遠(yuǎn)紅外貼等醫療器械

投放痛點：前期如何獲取曝光(guāng)盡快(kuài)起量？如何在量級達到要求的(de)同時(shí)盡可(kě)能降低成本？

客戶目标值：客戶對(duì)成本的(de)目标是保持在70-80元，期望的(de)量級目标保持在單天4萬左右

二、vivo廣告投放前期優化(huà)方案

1、上線前溝通(tōng)

成本：客戶期望穩定表單成本70元，前期測試成本偏高(gāo)，優化(huà)空間較大(dà)。

單量：客戶對(duì)量的(de)要求較高(gāo)，客戶沒有預算(suàn)限制，希望量級可(kě)以盡快(kuài)達到，但是非常看重表單質量。

質量：客戶希望我們在控制成本的(de)時(shí)候可(kě)以同時(shí)控制住表單質量。

其他(tā)需求：客戶有同類競品的(de)參考落地頁，要求我們根據平台特性自主産出落地頁。

2、客戶的(de)産品分(fēn)析

膏藥貼在vivo廣告平台投放較多(duō)，類型以艾草(cǎo)貼，頸椎貼，行軍貼，疼痛貼爲主投産品

産品價格：大(dà)部分(fēn)是9.9元/貼，12.8元/貼等，以套餐形式爲主

投放成本：表單成本根據産品不同對(duì)應的(de)價格略有出入，基本在70-100元内

投放量級：單戶日消耗4W+峰值，投放起量空間較大(dà)

vivo廣告人(rén)群定向

3、落地頁頭圖構思

選圖：根據測試期數據表現，決定選用(yòng)含有民族元素的(de)落地頁、體現蒙醫看病的(de)畫(huà)面以及曆史悠久的(de)土黃(huáng)色來(lái)進行設計

活動設計：降低單帖價格，限量活動激發用(yòng)戶購(gòu)買欲望，另外增加“30貼一周期”讓用(yòng)戶感覺見效明(míng)顯，促進下(xià)單

文案：針對(duì)産品特性和(hé)功能，突出不同疼痛部位，突出蒙氏的(de)主要特點是，承蒙醫文化(huà)，傳蒙藥精髓

vivo廣告落地頁構思

内容設計思路：

展現産品原理(lǐ)、産品配方、産品工藝，體現産品的(de)專業、可(kě)靠再次塑造産品療效好的(de)形象

配合骨骼動圖生動展現産品治療方式，結合文案體現産品工藝

注重文案突出，根據關節疼痛人(rén)的(de)一些特性突出膏藥貼療效功能并且突出緩解疼痛後的(de)身體狀态，刺激用(yòng)戶下(xià)單。

參考同類品投放經驗，擇其優點，落地頁也(yě)是主打民族風格，并将産品本身的(de)藥材以及賣點體現的(de)淋漓盡緻，整體風格也(yě)是蒙族風

4、浏覽器-意圖詞包定位精準人(rén)群

在vivo廣告賬戶剛開始測試之前，運用(yòng)了(le)vivo後台工具-意圖詞包，尋找關節疼痛相關的(de)意圖詞，提升定向的(de)精準度，結合曆史+全網的(de)用(yòng)戶行爲來(lái)投放，達到降低成本穩定人(rén)群模型的(de)效果。

意圖詞推廣一段時(shí)間後繼續添加擴充相關意圖詞用(yòng)來(lái)小規模的(de)擴量穩定人(rén)群模型

5、浏覽器-多(duō)角度多(duō)類型素材創新

一張優秀的(de)落地頁也(yě)需要吸睛的(de)外顯圖才能有人(rén)點進去觀看。所以外顯圖的(de)設計也(yě)很重要。

可(kě)以看出，外顯圖的(de)優質素材，偏向于原生的(de)腰突、腰突治療、關節骨骼模型、以及手工黑(hēi)膏圖片配上誇張的(de)痛點文字。

6、浏覽器-落地頁及素材數據分(fēn)析

通(tōng)過悟空建站的(de)頁面熱(rè)力圖，可(kě)以快(kuài)速的(de)了(le)解頁面哪些内容更能吸引用(yòng)戶進行互動，從而可(kě)以考慮變換位置提高(gāo)内容點擊率

vivo廣告落地頁及素材數據分(fēn)析

三、vivo廣告投放中期優化(huà)方案

1、浏覽器-投放策略調整

vivo廣告賬戶搭建邏輯：資源位，浏覽器優選+詳情頁+視頻(pín)推薦位，三個(gè)賬戶同時(shí)跑

出價：先高(gāo)價搶量出價高(gāo)于大(dà)盤5%，後期2塊/次爲單位看情況調整。

定向：前期定向地域+年齡+意圖詞；後期定向地域

2、浏覽器-根據賬戶情況調整定向協助拓量

前期定向：前期在地域+年齡的(de)情況下(xià)采用(yòng)了(le)一些精準的(de)意圖詞包測試，曆史+全網一起

中期定向：中期在地域+年齡的(de)情況下(xià)采用(yòng)了(le)大(dà)量的(de)意圖詞包擴展人(rén)群，将接近、相關的(de)全部添加測試

後期定向：後期賬戶人(rén)群建模穩定，抛去意圖人(rén)群隻添加地域人(rén)群的(de)限制，開啓全量測試

根據情況及時(shí)修改出價與定向

vivo廣告出價&成本情況

四、vivo廣告投放後期優化(huà)方案

1、浏覽器-優質素材裂變

根據vivo廣告投放效果對(duì)投放素材進行不斷優化(huà)并能進行總結分(fēn)析，找出優質素材的(de)亮點，一張跑量的(de)素材可(kě)以反複利用(yòng)，對(duì)優質素材進行裂變或者設計相同類型的(de)圖

vivo廣告優質素材裂變

2、聯盟-聯盟拓量

聯盟測試：利用(yòng)總部聯盟政策引導客戶測試聯盟;聯盟初期不斷上新測試，根據出單創意的(de)成本情況做(zuò)剪枝，單賬戶留3-4條跑量素材

裂變素材：1個(gè)聯盟視頻(pín)戶通(tōng)投穩定跑量，3個(gè)浏覽器免一階戶AB測試意圖詞+基礎定向、受衆分(fēn)析人(rén)群定向

視頻(pín)素材：溝通(tōng)客戶寄來(lái)樣品，視頻(pín)部門協助拍(pāi)攝原創視頻(pín)，産品介紹視頻(pín)、産品功效視頻(pín)、産品優惠視頻(pín)、用(yòng)戶使用(yòng)視頻(pín)；多(duō)風格視頻(pín)同步測試；混剪視頻(pín)疊加浏覽器跑量圖片微電影(yǐng)素材補量

3、聯盟-聯盟視頻(pín)素材測試

文案1：一向節約的(de)人(rén)，看它都想買20盒！讓客戶引起獵奇心裏

文案2：利用(yòng)好這(zhè)10分(fēn)鐘(zhōng)，緩解風濕病！直接說明(míng)患者情況，說出這(zhè)十分(fēn)鐘(zhōng)能緩解，讓客戶産生點擊心裏

五、vivo廣告投放總結

1、投放經驗凝練

2、如何快(kuài)速穩定vivo廣告賬戶量級及成本？

我們采用(yòng)先低後高(gāo)的(de)形式逐步出價，從65元起逐步調整出價，出價70元左右的(de)出單成本大(dà)概在80-100左右，不再嘗試提價，基本穩定出價區(qū)間投放，給系統穩定時(shí)間

嘗試進行老戶新開及老戶維持的(de)形式，老戶不穩定情況時(shí)有發生，此時(shí)就減少投放時(shí)段，嘗試其他(tā)低價賬戶放量動作跟進

素材采用(yòng)多(duō)形式上線拓展廣告位增加詳情擴展；聯盟測試激勵視頻(pín)、原生視頻(pín)、插屏等資源位

人(rén)群定向後期不限制，年齡不限制，地域排除信遠(yuǎn)地區(qū)及定向排除惡意人(rén)群

程序化(huà)創意結合投放，成本可(kě)以的(de)放預算(suàn)

合理(lǐ)的(de)利用(yòng)平台的(de)規則和(hé)工具提升工作效率(例如賠付、微電影(yǐng)工具等)

3、線索重複及線索質量如何控制？

問題描述：表單彙總後，出現重複訂單很多(duō)，并且大(dà)部分(fēn)是撥不通(tōng)的(de)情況居多(duō)

解決難點：賬戶維度排重目前無法支持，且撥不通(tōng)的(de)情況占比較高(gāo)

采用(yòng)老戶鏈接投放新戶，減少賬戶重複率，且以表單組件永久去重的(de)形式減少表單重複率

采用(yòng)線索打标簽的(de)形式，定期更新低質量人(rén)群包排除

跟蹤客服銷售反饋地區(qū)的(de)簽收及退貨情況，調整無效率較高(gāo)地區(qū)的(de)投放

和(hé)總部做(zuò)好配合，及時(shí)反饋無效表單，打包排除!

本文主要講解了(le)某膏藥品牌在vivo投放廣告表單獲客的(de)案例。廣告主在設置vivo廣告出價時(shí)，可(kě)以從低到高(gāo)的(de)調整出價，穩定出價區(qū)間投放。vivo平台投放的(de)效果還(hái)是很不錯的(de)，有很多(duō)的(de)廣告主在上邊投放廣告，現在vivo廣告開戶的(de)費用(yòng)爲5000元，有想在vivo投放的(de)廣告主可(kě)以先準備法人(rén)身份證、營業執照(zhào)、行業資質郵箱、推廣網址、對(duì)公驗證、法人(rén)驗證、ICP備案等開戶資料。想進一步操作的(de)廣告主可(kě)以聯系我們巨宣網絡哦！vivo廣告推廣電話(huà)：4009602809！

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