vivo推廣 | 某社交APP在vivo投放廣告案例
一、背景介紹
1、客戶考核&投放痛點
客戶考核:新增量級,ROI
痛點剖析:
投放:資源、功能使用(yòng)單一;随著(zhe)投放力度加大(dà),增量遭遇瓶頸
統計:優先三方歸因,緻商店(diàn)增量測試效果難區(qū)分(fēn)
ROI:付費效果不達預期,增量空間受限
2、用(yòng)戶畫(huà)像
該社交APP人(rén)群分(fēn)析 | ||
男(nán)性 | 27~36歲 | 下(xià)沉用(yòng)戶 |
社交人(rén)群 | 短視頻(pín)人(rén)群 | 直播人(rén)群 |
vivo廣告人(rén)群畫(huà)像分(fēn)析
二、vivo廣告投放探索期
1、點擊監測對(duì)接,人(rén)群包+OCPD探索拓量
投放核心由CPD轉至OCPD
性别年齡人(rén)群包
高(gāo)價值機型人(rén)群包
競品活躍人(rén)群包
22-47歲男(nán)性用(yòng)戶
vivo廣告OCPD占比上升
2、搜索資源位組合獲量
vivo廣告搜索資源 | ||
程序化(huà)創意 | 跟随詞包 | 優選詞包 |
對(duì)詞單獨測試 | 獲取競品流量 | 實時(shí)性拿增量 |
搜索模塊三大(dà)法寶組合獲量,降本提效 |
3、點擊歸因助力量效增長(cháng)
探索期-關鍵點總結:
開通(tōng)點擊檢測,提高(gāo)數據準确性
測試OCPD功能,奠定拓量方向
測試人(rén)群包提升付費,增強客戶信心
溝通(tōng)放寬測試成本,提高(gāo)測試效率
vivo廣告探索階段數據
三、vivo廣告投放優化(huà)期
1、回傳關鍵數據,OCPD自定義控本提效
7月(yuè)測試API回傳,激活成本環比下(xià)降10%,效果正向
對(duì)自定義激活/注冊進行深度A/B test
vivo廣告API對(duì)接
vivo廣告API測試數據
2、關鍵數據回傳,開啓OCPD自定義
優化(huà)期-關鍵點總結:
API對(duì)接後優先測試OCPD自定義模式,深度A/B test,選優放量
合理(lǐ)搭配人(rén)群包、流量優選,達到在增量時(shí)成本付費同步提升
付費達标時(shí)溝通(tōng)成本限制,提升放量空間
利用(yòng)暑期紅利,成本優化(huà)同時(shí),量級再度提升
日均消耗上漲44%,日均激活量上漲20%
vivo廣告投放優化(huà)期階段數據
四、vivo廣告投放突破期
1、預算(suàn)分(fēn)配調優,OCPD注冊效果持續加強
Q3季度OCPD注冊計劃的(de)不斷優化(huà)測試,配合人(rén)群包測試效果加強
注冊成本9月(yuè)較7月(yuè)下(xià)降25%,OCPD計劃消耗上漲500%
vivo廣告OCPD注冊計劃&預算(suàn)分(fēn)配
2、中秋摸高(gāo)測試,量效實現再創新高(gāo)
9月(yuè)開學季建議(yì)客戶提價獲量,并推動在中秋流量高(gāo)峰嘗試摸高(gāo)測試
中秋摸高(gāo)消耗環比摸高(gāo)前一周,日均消耗提升26.1%,量級提升9.98%
vivo廣告量效實現再創新高(gāo)
3、效果深度優化(huà),中秋摸高(gāo)再創新高(gāo)
突破期-關鍵點總結:
賬戶預算(suàn)向OCPD注冊計劃傾斜
推動客戶利用(yòng)中秋節流量高(gāo)峰進行摸高(gāo)測試,突破量級瓶頸
同步客戶摸高(gāo)後數據可(kě)用(yòng)于下(xià)階段的(de)二次增長(cháng)做(zuò)參考,奠定數據基礎
客戶+媒體+代理(lǐ)三方配合,在摸高(gāo)前做(zuò)好合理(lǐ)規劃,預防增量期間出現異常情況
vivo廣告突破期數據
五、vivo廣告投放拓新期
1、新資源拓量,量效逐步提升
背景推動:暑假結束,商店(diàn)流量下(xià)滑,推動客戶新資源
分(fēn)析當前增量困難,突出非商店(diàn)低成本,量級高(gāo)優勢,推動客戶綜合數據考核,利用(yòng)非商店(diàn)優勢,降低渠道成本,拓展商店(diàn)獲量空間
vivo廣告拓展新資源
2、創意發散-達成投放訴求與預期效果
綜合三類非商店(diàn)資源,達成投放訴求與預期效果
通(tōng)過30餘種創意方向6個(gè)以上場(chǎng)景的(de)組合
在合适的(de)時(shí)間,把具有深度的(de)文案優質圖片和(hé)視頻(pín)素材,傳遞給目标用(yòng)戶,實現精準營銷
數據回測,素材、資源雙優選,拓展優質素材方向,關閉低轉化(huà)創意
vivo非商店(diàn)廣告優化(huà)思路
3、新資源效果初顯,渠道穩量控本
拓新測試-關鍵點總結:
同步暑假結束流量下(xià)滑,讓客戶建立心理(lǐ)預期
推動客戶利用(yòng)非商店(diàn)低成本優勢補充量級
溝通(tōng)客戶跟商店(diàn)數據合并考核,提升渠道投放整體效果
總成本下(xià)降時(shí),溝通(tōng)商店(diàn)提價獲量,達成商店(diàn)、非商店(diàn)雙提升
拓新期渠道消耗穩定,整體激活成本下(xià)降8.82%
vivo廣告拓新期趨勢
六、vivo廣告投放效果&亮點
1、整體達成效果-全年投放步步爲赢,量效實現持續增長(cháng)
vivo廣告投放案例效果,量級實現持續增長(cháng)
2、API對(duì)接-功能深度轉化(huà) 實現降本提效
vivo廣告Marking API降本 增效
3、緊跟客戶核心訴求,擁抱媒體能力,保持量效持續增長(cháng)
緊跟客戶核心訴求,擁抱媒體能力,保持vivo廣告量效持續增長(cháng)
4、下(xià)階段增量規劃-商店(diàn)固本穩量,非商店(diàn)重點突破
下(xià)階段目标 | vivo商店(diàn)廣告 | vivo非商店(diàn)廣告 | CPT | 達成目标 |
下(xià)階段保持以新增激活量作爲考核目标 | 聯動媒體繼續測試優質人(rén)群包 繼續溝通(tōng)激活成本空間,執行提價跑量 | 保持達标計劃優先放量,同時(shí)測試OCPC付費 人(rén)群包、素材方向保持探索 | 推動客戶嘗試品效類CPT,如品牌專區(qū)、内容外顯等 | 目标日均消耗提升至20w |
本文主要講解了(le)某社交APP在vivo投放廣告的(de)案例。廣告主在vivo投放廣告時(shí)可(kě)以從vivo商店(diàn)廣告,vivo非商店(diàn)廣告多(duō)個(gè)方面進行投放,防止遇到流量瓶頸。vivo是一個(gè)很不錯的(de)廣告投放平台,有很多(duō)的(de)廣告主在上邊投放廣告,并且效果還(hái)是很不錯的(de)。有想在vivo推廣的(de)老闆可(kě)以聯系我們巨宣網絡!我們可(kě)以做(zuò)vivo廣告開戶、vivo廣告賬戶搭建、vivo廣告運營等業務。感興趣的(de)老闆趕緊行動起來(lái)吧!
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