vivo廣告案例 | 某天氣APP在vivo投放廣告案例分(fēn)享

一、背景分(fēn)析

1、行業背景

自身功能單一工具性太強：導緻留存用(yòng)戶活躍度較低

增長(cháng)緩慢(màn)，但剛需尤在：行業重點在于提升用(yòng)戶黏性/流量價值

功能闆塊衆多(duō)：但産品偏低活躍度及較短的(de)應用(yòng)鏈路難以承接流量規模化(huà)變現

vivo廣告案例 | 工具應用(yòng)投放痛點

2、客戶背景

該天氣APP投放節奏受天氣變化(huà)影(yǐng)響較大(dà)

Q3Q4需要以更低的(de)價格獲量才可(kě)獲得(de)預算(suàn)

關注用(yòng)戶留存，爲滿足客戶對(duì)于質量巨大(dà)的(de)需求，線上投放需要更精細化(huà)目标後移才能有質量的(de)保障

一波提量後，如何保住預算(suàn)不掉？并不是提升預算(suàn)就算(suàn)赢，vivo廣告平穩投放期間能夠通(tōng)過優勢保證預算(suàn)不下(xià)滑但也(yě)需要付出很多(duō)努力。讓我們往下(xià)看有哪些策略吧！

二、經過提量後，在預算(suàn)不變的(de)情況下(xià)以更低的(de)價格拿到激活

1、提效-技術手段控本

以“流量優選”爲切入點，善用(yòng)技術手段智能優化(huà)，獲取更多(duō)優質轉化(huà)人(rén)群控本(推薦ocpd投放痛點：常規投放成本高(gāo)，增量難）

解決方案&策略：保留推薦ocpd常規模式，新增推薦ocpd流量優選，以媒體側激活口徑持續調優成本，根據成本趨勢逐漸過渡到以ocpd+流量優選爲主

vivo廣告OCPD分(fēn)發花費在商店(diàn)整體占比走勢

2、提效-常規資源提升轉化(huà)率

（1）投放模式

動态調價+ocpd+人(rén)群包+搜索(痛點：成本高(gāo)于考核，增量困難)

優化(huà)思路：降低單一資源模式依賴，提高(gāo)抗流量波動風險能力

常規資源升級投放模式，如陪跑資源A/B測試、ocpd常規與流量優選A/B測試，人(rén)群包疊加ocpd測試等，優化(huà)資源配比，豐富流量入口，提高(gāo)資源利用(yòng)率

媒體每周/雙周提供數據趨勢參考，及時(shí)調整不同入口流量的(de)占比

（2）投放模式升級

陪跑：動态調價常規+流量優選+普通(tōng)推薦列表

ocpd：降低常規占比，新增流量優選

人(rén)群包：組合選代升級

搜索：保持平穩

升級vivo廣告投放模式，優化(huà)資源配比

3、控本-增投拓展非商店(diàn)資源

（1）投放痛點：

純商店(diàn)資源成本高(gāo)、量級有瓶頸

分(fēn)發定向天氣強相關地域人(rén)群包成本高(gāo)

vivo商店(diàn)廣告搜索三圖外顯量級小，難以承載豐富内容

（2）解決方案&策略：

增投非商店(diàn)高(gāo)曝光(guāng)、低底價聯盟資源，對(duì)接ocpx控本

高(gāo)頻(pín)更新素材孵化(huà)爆款提量

強化(huà)素材時(shí)效性，把握天氣需求高(gāo)峰提量，如7月(yuè)鄭州暴雨(yǔ)等

拓展vivo非商店(diàn)廣告資源

（3）非商店(diàn)控本提量三步走

功能策略：對(duì)接ocpx自定義激活，免一階、物(wù)理(lǐ)分(fēn)包等基礎功能

資源策略：精選優質資源，聯盟原生、banner、插屏

創意策略：

多(duō)樣性，暑期天氣多(duō)變，如暴雨(yǔ)、高(gāo)溫、大(dà)風冰雹強對(duì)流天氣等，穿衣指數，養生信息

注重原生感，素材接地氣+場(chǎng)景化(huà)吸引用(yòng)戶考核範圍内

保持新鮮度，高(gāo)頻(pín)更新+持續創新題材表達

（4）控本增投拓展非商店(diàn)資源

“時(shí)效性”：重大(dà)天氣變化(huà)3-5天提前預警；地域存在差異，素材根據地域定制化(huà)

“功能”：動态詞包：通(tōng)過創意添加【城(chéng)市】天氣變化(huà)，提升地域用(yòng)戶點擊率

vivo廣告拓展非商店(diàn)資源

（5）控本-增投拓展非商店(diàn)資源

DMP-精準定位，OCPX-提升效率

地域人(rén)群(東南(nán)，西北(běi)，沿海，北(běi)京周邊)+OCPX

實用(yòng)工具+OCPX

意圖詞(出行/旅遊)+OCPX

投放結論：地域+ocpx效果最佳，其中東南(nán)地區(qū)暑期增量明(míng)顯作爲重點投放

4、階段性數據效果

激活成本環比下(xià)降20.2%

日均激活量環比增長(cháng)19.8%

vivo廣告階段性數據效果

三、成本較低情況下(xià)，提升用(yòng)戶留存

1、提升用(yòng)戶質量-精細化(huà)圈選人(rén)群包

精細化(huà)圈選人(rén)群包，全方位觸達優質人(rén)群單獨溢價

（1）vivo廣告投放總結

前端下(xià)載率從高(gāo)到低：前端優質機型>高(gāo)TGI應用(yòng)興趣>後端優質機型>種子拓展包>軟件應用(yòng)類興趣

後端激活成本從低到高(gāo)：前端優質機型<後端優質機型<高(gāo)TGI應用(yòng)興趣<種子拓展包<軟件應用(yòng)類興趣

（2）優化(huà)思路

多(duō)維度挖包：

地域維度，圈定特殊天氣影(yǐng)響地域，如中東部地區(qū)人(rén)群

媒體側活躍用(yòng)戶畫(huà)像分(fēn)析，定位機型和(hé)興趣分(fēn)類，如前端優質機型人(rén)群、高(gāo)TGI應用(yòng)興趣、高(gāo)TGI性别年齡人(rén)群

客戶側後端優質用(yòng)戶畫(huà)像分(fēn)析，定位後端優質機型、應用(yòng)興趣分(fēn)類、種子擴展包等

曆史卸載用(yòng)戶定向召回，如近180天卸載用(yòng)戶包等

單獨建組小預算(suàn)測試：

每個(gè)定向包單獨新建vivo廣告組

同時(shí)段投放定向包不超過5個(gè)

測試期預算(suàn)500-1000元，出價稍高(gāo)于普通(tōng)列表

數據申請及優化(huà)叠代：

測試3-5天後及時(shí)申請後端數據趨勢

根據趨勢圖調控高(gāo)成本計劃預算(suàn)&出價&暫停，低成本計劃提高(gāo)預算(suàn)繼續測試

與客戶高(gāo)頻(pín)溝通(tōng)後端用(yòng)戶ltv等數據變化(huà)

2、提升用(yòng)戶質量-非商店(diàn)深度轉化(huà)雙出價提升後端留存率

ocpx：次留雙出價模型，以留存爲深度轉化(huà)目标，提升用(yòng)戶質量

次留率：

高(gāo)激活+稍高(gāo)次留成本出價=高(gāo)次留率

低激活+次留成本出價=次留率考核

vivo非商店(diàn)廣告深度轉化(huà)雙出價提升後端留存率

3、階段數據展示

激活成本環比下(xià)降4.6%

次留率提升3.2%

vivo廣告階段性數據展示

四、方法總結

1、平衡多(duō)入口資源結構

資源效能最大(dà)化(huà)

多(duō)資源入口同時(shí)使用(yòng)，找到量級及成本平衡點，在量級提升的(de)基礎上優化(huà)效果

量級最優結構：ocpd常規45%+ocpd流量優選15%+動态調價10%+動态調價流量優選10%+搜索20%

後端轉化(huà)最優結構：ocpd常規30%tocpd流量優選30%+動态調價20%+搜索20%

2、用(yòng)戶差異+場(chǎng)景差異

素材時(shí)效+對(duì)應人(rén)群

依據不同人(rén)群/地域需求，采用(yòng)不同的(de)素材類型，提前曝光(guāng)到精準人(rén)群，增強非商店(diàn)競争力優先獲得(de)曝光(guāng)，補充量級

暴雨(yǔ)+東南(nán)地區(qū)/暴雪(xuě)+東北(běi)地區(qū)/沙塵+北(běi)京及周邊

3、人(rén)群定向+ocpx模型

ocpd+ocpx雙出價

商店(diàn)資源ocpd控制成本，非商店(diàn)ocpx激活次留雙出價提升留存，激活量和(hé)後端留存的(de)雙效保障

技術加持可(kě)有效控制成本提升留存；欲善其事，先利其器

本文主要講解了(le)某天氣APP在vivo投放廣告的(de)案例。實用(yòng)工具面臨著(zhe)留存偏低、用(yòng)戶時(shí)長(cháng)和(hé)用(yòng)戶活躍度低的(de)問題。那麽廣告主應該怎樣擺脫這(zhè)樣的(de)困境呢(ne)？就該天氣APP單一投放vivo商店(diàn)廣告，成本高(gāo)，量級有瓶頸；vivo廣告平台還(hái)可(kě)以投放vivo信息流廣告、vivo浏覽器廣告、vivo聯盟廣告等。在人(rén)群圈定方面，要做(zuò)到精準定位人(rén)群。想要了(le)解更多(duō)關于vivo廣告投放的(de)内容，可(kě)以聯系我們巨宣網絡哦！我們專業做(zuò)vivo廣告投放的(de)業務，有著(zhe)豐富的(de)廣告投放經驗，可(kě)以幫助廣告主更好的(de)完成vivo廣告投放。

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