vivo廣告招商加盟案例分(fēn)享 | 數字化(huà)營銷系統

一、背景介紹

1、項目介紹

數字化(huà)營銷系統加盟，該系統可(kě)幫助實體商家實現數字化(huà)轉型，内含頭條帶貨，紅包推廣，線上商城(chéng)，優惠券、直播等方式，爲商家打通(tōng)線上流量，進行拓客引流。

2、營銷痛點

接受成本低：成本60以内

表單質量要求高(gāo)：接通(tōng)率要求75+；有效率50+

投産比：當月(yuè)投産比必須達到1: 3或以上

競争激烈：客戶其他(tā)合作平台較多(duō)，效果較穩定，留給我們的(de)試錯空間小，需在較短時(shí)間内達标拓量

二、vivo廣告測試期投放策略

1、上線前溝通(tōng)

預算(suàn)确認：前期測試預算(suàn)1000滿足需求後該賬戶可(kě)放量至5000+

項目溝通(tōng)：了(le)解該項目是做(zuò)什(shén)麽的(de)，怎麽做(zuò)怎麽賺錢，核心優勢是什(shén)麽，投資金額多(duō)少，根據項目特點做(zuò)文案構思和(hé)創意頁面設計

效果溝通(tōng)：與客戶溝通(tōng)賬戶前期投放，成本會存在波動，大(dà)概3-5天穩定，賬戶模型建立需要時(shí)間，有效率不會開始就好，需要配合後端數據反饋，進行調整優化(huà)，才能達到理(lǐ)想水(shuǐ)平，客戶接受

2、文案創意準備

（1）輸出文案

多(duō)重官方獎勵，高(gāo)額返傭，{地點}創業好項目不容錯過!

{地點}數字化(huà)創業大(dà)商機，拿市場(chǎng)巨額補貼，流水(shuǐ)返傭無上限封頂

總部全程扶持，輕松做(zuò)老闆！{地點}衆多(duō)商家期待您去服務

成功案例豐富，口碑讓人(rén)放心，互聯網創業好項目，誠招代理(lǐ)

（2）輸出創意

vivo廣告投放創意

3、落地頁準備

首圖：重點突出，表明(míng)主題，營銷系統招代理(lǐ)，展現介紹項目核心優勢，投資小長(cháng)線收益，運營簡單，總部扶持作簡

項目介紹：表單下(xià)從五大(dà)闆塊，代理(lǐ)收益點，系統優勢，行業前景，政策扶持，合作夥伴展示等進行項目的(de)詳細介紹，把創業人(rén)群最關心的(de)部分(fēn)一一展現

結尾：頁面結尾做(zuò)表單引導圖，使用(yòng)名額有限，邀您緻富，月(yuè)入十萬等誘導性話(huà)語，刺激用(yòng)戶填單

vivo廣告落地頁

4、vivo廣告賬戶搭建

（1）年齡性别定向

加盟行業受衆人(rén)群年齡區(qū)間22-56歲

性别男(nán)：客戶強制要求

（2）意圖詞+意圖類目

智能支付加盟類目包+創業、商機、投資等意圖詞，另做(zuò)加盟大(dà)類意圖類目包後期拓量使用(yòng)

（3）分(fēn)組測試

創意類型測試，選出最優成本創意類型(設計感大(dà)圖/原生大(dà)圖/組圖小圖)

資源位測試，選出有效率更好的(de)位置(優選or全選)結合1/2測試結果，選出創意類型和(hé)資源位的(de)最優搭配，而後進行創意裂變搭建投放

（4）預算(suàn)分(fēn)配

各廣告組分(fēn)配預算(suàn)500+，可(kě)根據消費情況适當調整

（5）出價策略

根據其他(tā)賬戶投放經驗，原生大(dà)圖容易爆量，選擇較低出價50左右，設計感大(dà)圖出價55左右，組圖小圖位置量級較小難拿量，出價60左右。相對(duì)應的(de)優選位計劃比全資源位出價提高(gāo)3-5元，然後依據各創意上線後的(de)數據表現情況，适當調整出價

5、測試期 (上線三天)

（1）成本數據呈現

根據分(fēn)組數據可(kě)以得(de)出：原生類大(dà)圖點擊率更佳，更易起量，且成本更低

vivo廣告表單成本

（2）接通(tōng)率數據呈現

根據客戶反饋得(de)知：資源位全選資源接通(tōng)率<優選資源位接通(tōng)

資源位全選接通(tōng)率：55%

優選位單獨測試組接通(tōng)率：75%

vivo廣告接通(tōng)率

Tips：在日預算(suàn)有限的(de)情況下(xià)，測試期間需要調整創意文案出價各個(gè)維度，在流量高(gāo)峰期上線，确保各創意類型都産生一定消費，才是有效測試，數據分(fēn)析結論也(yě)更加真實有效，切勿操之過急

三、vivo廣告優化(huà)期投放策略

1、客資分(fēn)析及調整

客資分(fēn)析1：從客戶的(de)電話(huà)跟進記錄中，聚焦幾個(gè)頻(pín)繁出現的(de)問題：部分(fēn)客資年齡大(dà)聽(tīng)不懂(dǒng)項目；投資能力不足放棄；簡單了(le)解後發現不感興趣

對(duì)應調整動作：

定向調整，屏蔽47歲以上年齡段

落地頁增加投資金額必填選項篩選人(rén)群

落地頁頭圖豐富内容，考慮到視頻(pín)素材展現更豐富，增加視頻(pín)創意投放

客資分(fēn)析2：

跑量創意意向度分(fēn)析，對(duì)客資意向度進行分(fēn)類标注好高(gāo)中低意向，利用(yòng)數據分(fēn)析工具，做(zuò)出各創意id對(duì)應的(de)高(gāo)意向客資占比數據作爲優化(huà)參考，分(fēn)析結果如下(xià)：

調整動作：關停創意1和(hé)創意4；裂變創意2創意3做(zuò)計劃搭建

數據分(fēn)析3：

使用(yòng)DMP人(rén)群洞察工具，發現該項目已成交人(rén)群1500及以下(xià)手機價格用(yòng)戶占比很低，且TGI數值遠(yuǎn)低于高(gāo)價格手機人(rén)群

調整動作：定向排除1500及以下(xià)手機價格人(rén)群投放

2、穩定期 (上線10+天) -數據呈現

經過有效率的(de)優化(huà)調整後，客戶表示客資質量得(de)到明(míng)顯提升，有效率由30%-提升至50%，客戶滿意，單賬戶算(suàn)增加至5000

vivo廣告穩定期數據呈現

Tips：vivo廣告賬戶定向進行多(duō)維度調整後，流量有變化(huà)難免産生成本波動，安撫好客戶情緒，老計劃穩住繼續投放，謹慎關停創意，同時(shí)做(zuò)優質創意裂變，在vivo廣告賬戶搭建備用(yòng)，保證賬戶每時(shí)每刻都有備用(yòng)創意，适時(shí)啓用(yòng)，以免達不到客戶量級需求。

四、vivo廣告拓量期投放策略

放定向拓量：逐步放開人(rén)群包，年齡，時(shí)段定向

多(duō)計劃拓量：裂變優質文案創意搭建，計劃性的(de)開啓測新，保證vivo廣告賬戶每日量級達标

五、投放經驗

做(zuò)足受衆分(fēn)析：爲自己的(de)目标客戶群體打标簽，結合曆史投放經驗，做(zuò)定向設置，創意，落地頁設計，達到收益最大(dà)化(huà)。

合理(lǐ)搭配興趣意圖詞：搜索不同詞條的(de)人(rén)，有不同的(de)屬性和(hé)需求，如何覆蓋核心客戶，如何覆蓋目标客戶，如何覆蓋競争對(duì)手客戶，如何獲得(de)更大(dà)範圍的(de)客戶，調整各類興趣意圖詞的(de)投放組合。

精細化(huà)投放結構：把控每個(gè)測試維度的(de)預算(suàn)，有助于提高(gāo)優化(huà)效率。

做(zuò)有吸引力的(de)創意：富有吸引力的(de)創意更能激發，滿足客戶需求，易于快(kuài)速起量，并引導目标客戶到達落地頁

落地頁不斷優化(huà)：落地頁的(de)好壞是由訪客決定的(de)，能不能快(kuài)速找到自己想要了(le)解的(de)内容，看到内容後能不能引導客戶下(xià)一步行動，是判斷頁面是否合格的(de)關特

客資情況及時(shí)跟蹤很關鍵：因爲ocpc模型不可(kě)逆，所以後端數據定要及時(shí)跟蹤，哪些創意是接通(tōng)率和(hé)有效率高(gāo)的(de)，哪個(gè)創意是成交好的(de)，及時(shí)舍棄劣質創意，避免賬戶模型跑歪,

善用(yòng)數據統計分(fēn)析：科學的(de)數據分(fēn)析幫我們将各定向進行效果分(fēn)類，對(duì)創意及著(zhe)陸頁進行優劣甄别，便于後續差異化(huà)調整，獲得(de)優質投放結果。

動态調整投放策略：在投放數據分(fēn)析的(de)同時(shí)，還(hái)需密切關注行業動态了(le)解市場(chǎng)反饋和(hé)競争對(duì)手動态，将外在反饋跟内在目标相結合，形成整體分(fēn)析一策略調整一智能優化(huà)一結果檢驗一問題反饋 的(de)良性循環。

本文主要講解了(le)vivo廣告招商加盟 | 數字化(huà)營銷系統案例的(de)内容。在vivo廣告投放的(de)過程中，要注意vivo廣告營銷平台的(de)數據分(fēn)析，對(duì)vivo廣告賬戶不合理(lǐ)的(de)地方做(zuò)出調整。當數據出現異常時(shí)，廣告主可(kě)以從vivo廣告素材、vivo廣告創意、vivo廣告落地頁、vivo廣告出價等方面一一排查。現在vivo開戶的(de)費用(yòng)是5000元，有想在vivo推廣的(de)廣告主可(kě)以聯系我們巨宣網絡哦！我們會有專業的(de)運營人(rén)員(yuán)幫助您完成vivo廣告上線！