學前教育行業在vivo投放廣告案例分(fēn)享

一、背景介紹

1、痛點分(fēn)析

教育風口遷移，低幼兒(ér)童教育賽道興起，行業可(kě)接受成本低增量乏力

行業競争激烈：與整體教育大(dà)盤搶量；受大(dà)盤流量影(yǐng)響波動性大(dà)

可(kě)接受成本低，增量乏力：行業平均可(kě)接受成本低；增量乏力

增量次留率波動大(dà)：産品同質化(huà)嚴重；增量戶次留率下(xià)降

2、投放需求

激活成本與上一年持平

量級翻倍提升

環比上一年提升3個(gè)百分(fēn)點

二、vivo廣告資源聯動 需求突破

1、OCPD-産品技術賦能，助力量級、成本優化(huà)

CPD&OCPD出價組合模式，單雙出價方式混合測試，尋找最優

2、人(rén)群包深度挖掘，精準人(rén)群觸達效率提升

3、關鍵詞分(fēn)級細化(huà)

vivo廣告關鍵詞分(fēn)級細分(fēn)

4、品牌專區(qū)防禦+攔截競品雙管齊下(xià)

一頁霸屏，防禦競品	三圖外顯，攔截競品流量	效果達成
		一頁霸屏：效果較爲優質，長(cháng)期購(gòu)買 三圖外顯：競品詞獲量提高(gāo)了(le)5%

5、非商店(diàn)&OCPX，攻占新的(de)藍海資源

vivo廣告非商店(diàn)&OCPX

6、挖掘用(yòng)戶心理(lǐ)，針對(duì)性素材投放，提升用(yòng)戶質量

目标用(yòng)戶	從衆心理(lǐ) 寶媽推薦 爸(bà)媽推薦 兒(ér)童都愛(ài)看
行業用(yòng)戶	“明(míng)星”效應 APP内高(gāo)熱(rè) 網絡熱(rè)播
競品用(yòng)戶	利益點吸引 免費看 新人(rén)活動

7、OCPX能力+API技術加持，“突破”增量瓶頸

策略：

OCPX+次留雙出價，達成量效共振

運用(yòng)Making API，批量搭建vivo廣告及實時(shí)數據洞察，提升vivo廣告運營效率

OCPX激活次留雙出價：

以客戶回傳激活口徑搭建模型，穩定成本進行獲

雙出價：相對(duì)激活出價次留更穩定，獲量速度相對(duì)較弱

效果達成：

激活量級上漲40%；次留率穩定

8、運用(yòng)“信息流”資源沖量

9、存量用(yòng)戶分(fēn)層運營，挖掘新流量增長(cháng)

10、媒體資源聯動，賦能用(yòng)戶轉化(huà)鏈路

提升曝光(guāng)		吸引點擊	促進下(xià)載	提高(gāo)激活率
商店(diàn)開屏	教育專區(qū)barnner	動态ICON	氛圍詳情頁	安裝後打開提醒	Toast彈窗(chuāng)

三、經驗提煉

1、CPT關鍵詞早教類産品提詞獲量首選

産品痛點：早教類産品可(kě)接受成本偏低關鍵詞在大(dà)盤中競價偏弱

CPT優勢：搜索關鍵詞産品購(gòu)買CPT關鍵的(de)成本遠(yuǎn)低于常規搜索詞投放，且量級有翻倍提升

2、DPM+OCPD組合提高(gāo)推薦列表轉化(huà)

産品痛點：列表位置占比高(gāo)，且人(rén)群精準度偏低

DPM+OCPD優勢：精準鎖定人(rén)群，ocpd算(suàn)法加持，提高(gāo)精準人(rén)群覆蓋，提升轉化(huà)率，優化(huà)後端成本

3、OCPX+次留雙出價穩成本提次留

産品痛點：非商店(diàn)廣告成本不穩定，次留偏低

OCPX+次留雙出價優勢：搭建精準模型，穩定轉化(huà)

4、拉活策略對(duì)分(fēn)層用(yòng)戶轉化(huà)效果顯著

産品痛點：産品用(yòng)戶基數大(dà)，沉默用(yòng)戶占比高(gāo)

拉活優勢：

利用(yòng)自有人(rén)群，更低成本獲取新增用(yòng)戶

拉動沉默用(yòng)戶日活，提升DAU

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