某小說APP投放vivo廣告案例分(fēn)享

一、vivo廣告營銷挑戰

基于目标的(de)升級洞察-三大(dà)挑戰

打破vivo商店(diàn)拓量瓶頸：商店(diàn)拓量達到瓶頸，市場(chǎng)競争加劇，商店(diàn)增量成本高(gāo)

有效提升用(yòng)戶次留：非商次留率偏低，急需尋找提高(gāo)次留率的(de)有效方法

精準喚醒沉默人(rén)群：召回沉默用(yòng)戶，拉新用(yòng)戶基數加大(dà)，沉寂用(yòng)戶數量占比升高(gāo)

vivo廣告營銷三大(dà)挑戰

二、如何突破流量瓶頸

1、調整分(fēn)發結構，借勢OCPD打破流量桎梏

投放痛點：

成本高(gāo)：vivo廣告投放初期低價試探，成本高(gāo)出考核指标10%。

獲量難：模型不穩定

優化(huà)思路：

重新出發，提高(gāo)oCPD出價使模型快(kuài)速穩定

穩定後成本下(xià)降，提高(gāo)出價獲得(de)優質流量。

調整vivo廣告分(fēn)發結構，借勢OCPD打破流量桎梏

2、OCPD+優選詞包組合拳精準發力，全方位觸達

困難點：搜索急需拓量，搜索消耗占比已低于10%，且番茄系帶量詞由于本身競品競争，搜索掉量嚴重，急需拓量

“組合拳”突破難點：運用(yòng)媒體新功能oCPD+優選詞包形式投放增量，通(tōng)過綁定曆史未激活人(rén)群包定投提高(gāo)eCPM值，獲量逐漸上漲。穩定成本加大(dà)力度拓量，對(duì)比常規優選詞包擇優投放，助力量級增長(cháng)。

vivo廣告OCPD+優選詞包組合拳精準發力，全方位觸達

3、OCPD+DMP人(rén)群精準定向，曆階而上，量級突破新高(gāo)

投放痛點：客戶急需拓量，但oCPD推薦列表其他(tā)模塊無太大(dà)拓量空間。

突破思路：挖掘不同維度人(rén)群特性，圈定多(duō)維度DMP人(rén)群包精準觸達，分(fēn)别嘗試曆史未激活、男(nán)女(nǚ)性别、不同機型、竟品人(rén)群等多(duō)維度種子用(yòng)戶分(fēn)批次測試，根據數據情況進行優勝劣汰拓展更多(duō)維

遇到問題：個(gè)别人(rén)群包次留率不穩定且增量空間較小。

難點攻克：加大(dà)出價幅度測試，挖掘最大(dà)量級空間，穩定次留率階梯型測試提高(gāo)激活率，助力拓量。

vivo廣告OCPD+DMP人(rén)群精準定向

三、如何攻破留存難題

1、激活次留雙出價深挖用(yòng)戶價值，保障用(yòng)戶質量

第一次測試

轉化(huà)目标：自定義激活+激活免一階

定向：競品活躍人(rén)群包

第二次測試

轉化(huà)目标：自定義激活&次留雙出價+激活免一階

定向：小說行業人(rén)群/競品活躍/通(tōng)投

vivo廣告兩次數據對(duì)比

2、善用(yòng)功能優化(huà)下(xià)載鏈路，提升素材CTR與CVR

優化(huà)CTR：

運用(yòng)程序化(huà)創意，多(duō)種形式組合搭配，有效提高(gāo)CTR快(kuài)速起量

篩選優質跑量素材，尋找共同利益點，快(kuài)速裂變增量

提升CVR：

豐富多(duō)種落地頁樣式，提高(gāo)下(xià)載率

善用(yòng)悟空建站功能，落地頁添加彈窗(chuāng)畫(huà)布增強用(yòng)戶下(xià)載意願

善用(yòng)vivo廣告功能優化(huà)下(xià)載鏈路，提升素材CTR與CVR

四、如何喚醒沉默人(rén)群？

1、推動測試卸載回流，全面召回商店(diàn)老用(yòng)戶

困難點：暑期拉新用(yòng)戶加大(dà)，沉寂用(yòng)戶數量占比升高(gāo)，召回沉寂用(yòng)戶，使其發揮更大(dà)的(de)價值

調整思路：

DMP定投：圈定曆史已激活人(rén)群，并結合ocpd功能進行投放測試

拓展增量：綁包後獲量明(míng)顯上漲，分(fēn)批次提高(gāo)出價測試量級增長(cháng)，考核成本範圍内持續增量。

2、RTA賦能圈定優質目标用(yòng)戶

通(tōng)過聯盟/信息流資源比例調控，穩定量級以及成本

通(tōng)過定向高(gāo)拉活高(gāo)質量用(yòng)戶A/B測試，提升拉活調起率，降低拉活成本。

素材調優:優選拉新跑量素材測試，每周更新4本熱(rè)門書(shū)單增量，提高(gāo)vivo廣告賬戶整體eCPM，穩定賬戶帶量速度

投放目的(de)：調起沉默用(yòng)戶，增加用(yòng)戶粘性

vivo廣告拉活數據趨勢

五、新方向

拉新：推動商店(diàn)接入RTA卸載回流打破增長(cháng)瓶頸

拉活：提升用(yòng)戶質量(活躍度與用(yòng)戶粘性) RTA策略精選目标用(yòng)戶，調起沉默用(yòng)戶提升用(yòng)戶活躍，場(chǎng)景化(huà)布局，搶占更多(duō)用(yòng)戶時(shí)長(cháng)；優化(huà)産品功能，升級産品功能(如影(yǐng)視IP、熱(rè)門動漫等)，提升用(yòng)戶使用(yòng)意願

六、方法總結

“增”量獲客&存量促“活”雙驅動，多(duō)維深耕&媒體賦能雙助力

1、借勢OCPD，穩紮穩打

運用(yòng)oCPD深度優化(huà)，增加多(duō)維度DMP人(rén)群包精準觸達，通(tōng)過測試男(nán)女(nǚ)性别和(hé)不同機型，及競品人(rén)群包效果較好加大(dà)力度增量，同時(shí)增加其他(tā)維度人(rén)群屬性持續挖掘增量。

2、優化(huà)次留拓量，豐富廣告場(chǎng)景

運用(yòng)激活次留雙出價深度優化(huà)次留成本，測試落地頁多(duō)樣化(huà)，運用(yòng)媒體功能彈窗(chuāng)畫(huà)布提高(gāo)下(xià)載率，測試素材不同方向，古言、現言、玄幻和(hé)都市類跑量效果最好快(kuài)速裂變增量。

3、搜索流量場(chǎng)景，全方位觸達

優選詞包+OCPD助攻提升搜索獲量，圈定曆史未激活人(rén)群差異化(huà)投放，全方位精準化(huà)觸達搜索流量池。

4、召回沉默用(yòng)戶，提高(gāo)用(yòng)戶粘性

商店(diàn)利用(yòng)卸載回流召回沉默用(yòng)戶，非商店(diàn)通(tōng)過RTA策略過濾，實現控本增量的(de)目的(de)

本文主要講解了(le)某小說APP在vivo投放廣告的(de)案例分(fēn)享。廣告主在投放vivo廣告的(de)過程中，可(kě)以采取A/B方式，測試哪種素材跑量效果好，然後再進行優質素材裂變。vivo廣告樣式很多(duō)，有vivo應用(yòng)商店(diàn)廣告、vivo信息流廣告、vivo浏覽器廣告、vivo視頻(pín)廣告等，廣告主的(de)選擇非常多(duō)。vivo平台适合的(de)行業也(yě)非常多(duō)，衣食住行各方面的(de)産品都可(kě)以在上邊投放，想要了(le)解更多(duō)關于vivo推廣的(de)内容或者是想在vivo投放廣告的(de)老闆，都可(kě)以聯系我們巨宣網絡，我們是專業做(zuò)vivo廣告投放的(de)公司。