小紅書(shū)電商營銷【直播預熱(rè)】營銷場(chǎng)景全量上線 | 小紅書(shū)廣告

一、 産品背景

1.懂(dǒng)直播，做(zuò)預熱(rè)：發布預告筆記已成爲必不可(kě)少的(de)引流方式

（1）直播預告

①直播預告即在直播開始前，發布與直播内容相關的(de)第記并添加預告組件，提前進行熱(rè)度發酵

②對(duì)經驗豐富的(de)商家/買手而言，在直播開始前進行預告是必不可(kě)少的(de)運營方式

③預告筆記是直播間引流利器，好的(de)播前預告可(kě)以實現：

（2）熱(rè)度(曝光(guāng))

直播前多(duō)發預告筆記，可(kě)以獲得(de)更多(duō)流量，增加曝光(guāng)機會

（3）人(rén)氣（進播）

預約的(de)用(yòng)戶有更強進播心智，且預約用(yòng)戶在開播時(shí)會收到進播提示

（4）GMV（購(gòu)買）

預約人(rén)數與GMV正相關，據案例證明(míng)預約人(rén)數翻倍，GMV提升不止3倍

2.諸多(duō)商家/買手在小紅書(shū)開展預熱(rè)，存在三大(dà)難題

（1）提供内容運營指南(nán)

①寫什(shén)麽

什(shén)麽内容點可(kě)以最大(dà)限度達到預熱(rè)效果?

（2）上線【直播預熱(rè)】營銷場(chǎng)景

①沒曝光(guāng)

預告筆記發布後，曝光(guāng)量低于預期難以滿足預熱(rè)需求

②預約少

預告筆記的(de)曝光(guāng)量達到預期但實際預約人(rén)數不達标

二、【直播預熱(rè)】産品介紹

1. 産品介紹

直播預熱(rè)：爲客戶提供的(de)更高(gāo)效、更精準的(de)預熱(rè)路徑

從公式來(lái)拆解，可(kě)以找到一條明(míng)确的(de)路徑

提高(gāo)預約數量 = 提高(gāo)預告筆記閱讀（推廣補充商業流量） x 提高(gāo)預約率（推廣選精準人(rén)群）

因此，直播推廣新增【直播預熱(rè)】營銷場(chǎng)景

名詞解釋：直播預熱(rè)量 = 直播預告筆記的(de)閱讀量。進播前的(de)閱讀行爲代表用(yòng)戶對(duì)主播的(de)前置選擇，閱讀人(rén)群與主播親密度更高(gāo)、對(duì)成交貢獻更大(dà)！

2. 産品優勢

（1）精準

有豐富的(de)定向人(rén)群，精準觸達目标TA

①系統自動過濾已預約用(yòng)戶

②關鍵詞人(rén)群

③平台精選人(rén)群包

④行業興趣人(rén)群

⑤電商行爲人(rén)群

（2）高(gāo)效

專屬預約組件，用(yòng)戶點擊組件自動預約

①預約直播

②專屬預約組件

（3）直觀

可(kě)在推廣報表看到推廣的(de)預告組件點擊次數

①筆記展現量

②筆記點擊率

③筆記點贊數

④筆記點擊量

⑤平均點擊成本

⑥預告組件點擊

3. 預熱(rè)推廣鏈路圖

三、直播預熱(rè)優秀案例

1.SEAYEO昔又：播前預熱(rè)蓄力，助推店(diàn)播銷量爆發

①直播間整體GMv 50w+

②直播間客單價突破 3.9k

③預約用(yòng)戶GMV占比 > 60%

④小紅書(shū)廣告推廣帶來(lái)預告筆記閱讀量100w+

⑤小紅書(shū)廣告推廣ROI > 5

2.直播前

（1）提前一周開始預熱(rè)，留足熱(rè)度發酵時(shí)間

（2）筆記發布即投放，篩選低預約成本優質筆記進一步放大(dà)預熱(rè)效果

（3）直播優惠預告筆記、明(míng)星素材二剪、功效賣點筆記預約率更高(gāo)

（4）采用(yòng)人(rén)群定向功能，精準觸達品牌曆史種草(cǎo)人(rén)群對(duì)美(měi)容儀感興趣的(de)女(nǚ)性用(yòng)戶

①行業興趣人(rén)群

②關鍵詞定向

③性别篩選

④DMP人(rén)群包

3.直播中

（1）搜推投放組合拳

①小紅書(shū)直播廣告推廣先開啓有效觀播計劃提人(rén)氣，再追加RO計劃追GMV；

②同時(shí)做(zuò)好品牌詞的(de)搜索卡位，承接精準搜索流量

（2）預告筆記複投進播

直播中投放優質的(de)預告筆記，有效增加進播率、購(gòu)買率

（3）重定向觸達精準TA

①直播中retargeting預約筆記觸達人(rén)群、AIPS人(rén)群

②精準定向美(měi)容儀行業種草(cǎo)人(rén)群

③觸達跨行業購(gòu)物(wù)意向人(rén)群擴量

（4）直播後

加大(dà)種草(cǎo)投放，延續主理(lǐ)人(rén)高(gāo)點直播熱(rè)度，維穩好口碑

四、直播預熱(rè)投放策略

1. 推廣策略

（1）筆記選取

①可(kě)以借助其他(tā)賬号的(de)筆記作爲素材，提升素材的(de)豐富度

②預告筆記發布即投放，篩選CTR高(gāo)、點擊成本低、預約成本低的(de)優質筆記追加預算(suàn)，進一步放大(dà)預熱(rè)效果

③篩選出優質筆記後，可(kě)以優質筆記爲基礎産出新素材

（2）日預算(suàn)與出價

①日預算(suàn)：預算(suàn)充足有助于提高(gāo)跑量能力，具體預算(suàn)可(kě)根據您的(de)預熱(rè)目标來(lái)計算(suàn)(預算(suàn)=目标預熱(rè)量*預熱(rè)成本)

②出價：可(kě)參考賬戶的(de)曆史平均點擊成本出價。若遇到消耗較慢(màn)的(de)情況，可(kě)優先提高(gāo)出價以提高(gāo)拿量能力。

（3）投放時(shí)間

①可(kě)根據直播場(chǎng)次的(de)隆重程度來(lái)評估投放時(shí)間

②建議(yì)至少提前7天進行預熱(rè)，充分(fēn)的(de)預熱(rè)時(shí)間可(kě)保證觸達較多(duō)的(de)人(rén)群、保障預熱(rè)效果

（4）定向範圍

①建議(yì)選擇較爲寬泛的(de)定向，預估人(rén)群>5千萬，如智能定向各高(gāo)級定向疊加

②系統已自動幫您過濾已預約用(yòng)戶，避免重複觸達，提高(gāo)預熱(rè)效率

2. 借助其他(tā)賬号的(de)筆記豐富素材

五、計劃搭建指南(nán)

1. 計劃入口

小紅書(shū)聚光(guāng)平台	千帆/直播管理(lǐ)後台

2. 計劃搭建流程

（1）直播預熱(rè)量僅支持投放預告筆記，需提前在app中給筆記挂載直播預告組件，未挂載組件的(de)筆記則後台不顯示、不可(kě)推廣。

（2）當筆記挂載預約組件後，會在第二天中午12點左右在投放後台顯示出來(lái)。若筆記未顯示，但商家急于投放，可(kě)在後台通(tōng)過筆記id搜索的(de)方式找到并投放。直播預告組件挂載方式見文檔最後

①電商推廣-直播推廣-直播預熱(rè)

②設置計劃的(de)投放日期、成本控制方式

③設置計劃預算(suàn)、消耗速率

④選擇要推廣的(de)預告筆記

⑤設置人(rén)群定向

⑥出價設置

⑦設置創意

⑧若需預覽創意，可(kě)掃碼預覽

3.數據指标

六、預告筆記内容運營指南(nán)

1. 内容運營方向

（1）預告直播時(shí)間

（2）細化(huà)選品主題

（3）講解産品功效

（4）巧用(yòng)名人(rén)效應

（5）預告直播福利

小紅書(shū)内容運營方向

2. 内容編輯技巧

（1）開門見山、首尾呼應

筆記封面點題開篇文案+口播點明(míng)直播時(shí)間

（2）講解産品、喚起購(gòu)買意向

好産品自己會說話(huà)，用(yòng)産品種草(cǎo)讓用(yòng)戶預約直播，購(gòu)買意向更強

（3）圖标提醒、強化(huà)引導

圖标提醒、手勢動作強化(huà)引導預約

（4）運營評論、促進預約

玩轉評論區(qū)，促進預約、互動

小紅書(shū)内容編輯技巧

3. 筆記發布時(shí)間安排

（1）直播倒計時(shí)7天

發布預告産品功效講解筆記盡早影(yǐng)響用(yòng)戶心智

（2）直播倒計時(shí)5天

發布預告直播福利借助名人(rén)效應的(de)筆記筆記帶上直播預約組件

（3）直播倒計時(shí)1天

發布預告直播時(shí)間的(de)筆記帶上直播預約組件

（4）直播倒計時(shí)30min

發布筆記用(yòng)新筆記撬動自然流量給直播間引流

①至少提前5-7天開始發布筆記，給筆記跑流量/投放留出時(shí)間

②多(duō)發筆記，天道酬勤。相比糾結需要發多(duō)少篇筆記，更建議(yì)關注結果：筆記的(de)閱讀與筆記預約數

七、附錄、QA

1. 附錄：預約組件在自然流量和(hé)推廣流量下(xià)的(de)區(qū)别

圖文筆記與視頻(pín)筆記對(duì)比

2. Q&A

Q：合作的(de)博主要直播了(le)，博主要發預告筆記，我想給博主的(de)預告筆記投流，怎麽做(zuò)？

A：如果想給博主投預告筆記，需要在蒲公英平台和(hé)博主下(xià)單合作筆記，且在下(xià)單過程中授予博主在筆記上綁定【直播預告組件】的(de)權限。

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